Un’azienda di formazione nel settore vitivinicolo necessitava di una strategia digitale in grado di portare dei nuovi iscritti ad un corso in partenza.
Per farlo ho elaborato una strategia integrata per attirare l’attenzione di un pubblico altamente specifico. L’obiettivo era chiaro: massimizzare le iscrizioni al corso attraverso l’uso combinato di email marketing, una landing page dedicata e campagne Google Ads (Ricerca e Display).
La landing page
La primissima cosa da fare e realizzare era una landing page, il vero e proprio cuore della strategia. Infatti, chi sta pensando di frequentare un corso o di acquistarlo necessita di un posto in cui poter trovare tutte le informazioni necessarie, come il prezzo, la durata, le modalità di acquisto, i docenti e così via, oltre ad un luogo in cui poter richiedere maggiori informazioni.
Oltre all’utilità che ha per l’utente, la landing page è fondamentale per convertire il traffico proveniente sia dalle email sia dagli annunci pubblicitari.
La pagina è stata progettata con un layout chiaro e intuitivo, evidenziando i principali vantaggi del corso e includendo una call-to-action accattivante.
Il risultato? Ben 156 richieste di informazioni in 2 mesi ricevute tramite la landing page, un chiaro segnale che il design e il copywriting erano perfettamente allineati con le aspettative del pubblico. La landing page non solo ha trasformato il traffico in lead qualificati, ma ha anche rafforzato il messaggio delle email e degli annunci pubblicitari.
Inoltre, la landing page è stata realizzata seguendo tutte le regole dell’ottimizzazione SEO permettendo di posizionarsi come primo risultato in prima pagina per la parola chiave relativa al corso.
Il ruolo dell’email marketing
La campagna di email marketing è stata progettata per mantenere un dialogo diretto e coinvolgente con un database mirato di 920 contatti già in possesso dell’azienda.
Sono stati realizzati 6 messaggi mirati, curati nei contenuti e nella grafica per risuonare con le esigenze del target.
Con un tasso di apertura del 37,7%, ben al di sopra della media del settore, e un tasso di clic del 3,6%, il canale dell’email marketing si è rivelato cruciale per attirare l’attenzione sul corso. La meticolosa segmentazione del database ha garantito non solo alti tassi di apertura, ma anche un bassissimo tasso di bounce (0,04%) e un tasso di disiscrizione pressoché nullo (0,003%). Questo dimostra che il contenuto delle email era altamente rilevante per i destinatari. Inoltre, ogni invio ha generato in media 254 aperture, evidenziando un interesse costante e ben distribuito
La spinta di Google Ads
Per amplificare la portata della campagna, sono state attivate anche 2 campagne Google Ads, una sulla rete di ricerca e l’altra sulla rete display, con un budget giornaliero combinato di soli €15.
La prima, quella di ricerca, mirata ad intercettare gli utenti con domanda consapevole, ovvero che sapevano già di che cosa trattava il corso e cercavano gli enti appositi presso i quali svolgerlo.
La seconda, invece, è stata realizzata per intercettare la domanda latente, ovvero tutti quegli utenti potenzialmente interessati all’acquisto ma che non stanno cercando attivamente. Grazie alla campagna display siamo riusciti ad intercettare queste persone individuandole in base agli interessi, ai siti web visitati abitualmente e alle ricerche effettuate sul web.
Le campagne hanno generato complessivamente 5.883 clic e 198.353 impression, dimostrando un’eccellente esposizione del corso. Il tasso di interazione (2,97%) e il CTR (Click-Through Rate) si sono posizionati sopra la media del settore, indicando che gli annunci erano efficaci nel catturare l’attenzione del pubblico.
Un ulteriore elemento di successo è stato il CPC (Costo per Clic), che si è attestato su un competitivo €0,26, garantendo un eccellente ritorno sull’investimento.
Risultati complessivi e conclusioni
La combinazione di email marketing, landing page, SEO e Google Ads ha creato un funnel multicanale estremamente efficace.
Il tasso di conversione del 6,9% è una chiara dimostrazione dell’impatto della strategia, con un totale di 156 lead qualificati acquisiti. Ogni elemento della campagna ha giocato un ruolo fondamentale, contribuendo a massimizzare le iscrizioni e a posizionare il corso come una scelta di valore per il pubblico target.
Questa esperienza dimostra l’importanza di un approccio integrato e mirato per ottenere risultati concreti. Grazie a una pianificazione strategica e all’ottimizzazione continua, è stato possibile raggiungere e superare gli obiettivi prefissati, rafforzando ulteriormente la mia competenza nel campo del digital marketing.
